BookStore 書舍

(宣傳易)BookStore 書舍，这是我的微店，大家帮忙多多宣传哟～ http://weidian.com/s/338218280?wfr=other

失敗者聯盟

望著 facebook、airbnb、uber 等由寂寂無名變成舉世聞名的 startup，當然所有投身 startup 界的朋友都渴望自己的心血可以成為下一個爆到人所共知的 startup！

不過，俗語有云：失敗乃成功之母。沒有從失敗中學習過，得來的成功也沒有那麼踏實。可能因為小弟本身仍只是身負 startup 失敗的經驗 (詳情可以細讀拙作《創業自殺十式》)，所以也特別喜歡讀人家的失敗例子  (不排除亦是因為見到別人失敗心情也好過點 =P) 所以，早一陣子在面書上遊蕩時無意中找到了這個台灣 Alpha Camp 網誌上的《失敗者聯盟》系列，正合吾意！

系列中暫時有9個案例，小弟最喜歡是 Lumos 的例子，因為… 實在是太錯了！哈哈！版主每次在敘述完案情後，都會探討各失敗事例的原因，深入淺出，非常適合各位在努力中的 startup 朋友參考參考。其中有幾點小弟是特別認同的：

Photo from Alpha Camp blog

1) 當你創造一件新產品或者一個新服務時，你自己當然是萬二分相信是可行的。但請退後一步，諗深一層，其實是否只有你和你的團隊相信這產品/服務？用家市場是否真正存在？又或者你是否確切認識用家的需要？做了一件其實不能解決用家問題的產品，也是一條死罪。

2) 有些創業者創業的原因是認為現時某些事情的 workflow 有缺憾，深信自己的新思維新點子可以顛覆世界，改變用家的習慣。這其實是很難很難的。小弟在《創業自殺十式》的第一篇已提出：要改變大眾的習慣，是最難也是最吃力不討好的事。

3) 以前考試，有些同學的做法是「大包圍」— 書本上讀到的，全都寫在答題紙上，寫多了的不會扣分，但寫中了就有得加分！不過做 startup 不是這樣的，是應該揀一個範疇專注；太分心的結果是每一件事都成事不足，敗事有餘。

網片製作的突圍方法

鄺海翔表示，雲端不再只對企業後方支援有幫助，對爭取生意都帶來效益。

手持手機、平板電腦睇片，已成為都市人的生活必需。在社交媒體及網絡發展蓬勃發展的年代，拍短片放上網，成為企業及品牌一個重要宣傳途徑，而專門替企業拍片上網的生意可說「食正」大勢。

入行門檻不高競爭烈

但跟傳統攝影一樣，在拍攝器材價錢愈來愈便宜之下，入行的門檻不高，這類中小企要在激烈競爭中突圍而出並不容易，Best Video行政總裁鄺海翔分享其經營之道。

Best Video所拍的全高清短片，播放的平台小至手機屏幕，大至戲院銀幕。公司雖然只有30名員工，但現時每年營業額可達千萬元。

為企業拍攝宣傳短片，市場競爭激烈，行內對手不乏4A廣告公司。鄺海翔認為，Best Video可以突圍而出，其中一個原因是採用了雲端應用，使服務能更專業貼心。

他表示，公司是影片製作公司，開會向客戶講解時，需要帶備各類多媒體檔案，如拍攝過的短片、平面設計圖像、其他供參考的短片等，利用雲端服務可隨時存取有用檔案，協助向客戶講解，從而增強溝通互信，因而能避免阻礙進度，「雲端不再只對企業後方支援有幫助，對爭取生意都帶來效益。」

利用雲端更安全可靠

初步製成的短片，要先給客戶過目，鄺海翔表示，由於這些短片檔案會較大，亦屬於商業機密資料，不能隨便上載至公開平台閱覽，利用雲端服務分享予客戶，可透過密碼加密，整個流程會更安全可靠。

他表示，雲端服務更可把整個短片製作計劃的文件紀錄上載，並且隨時更新，分享項目報告予客戶，增強彼此的溝通。

Apps衝出維港 成敗關鍵當地化

Green Tomato在2003年成立，2009年正式轉型成為手機軟件開發商，市務總監莊芷坤表示，過去很多客戶做Apps都是以市場推廣為主，要求會較簡單，但現時客戶對手機Apps，要求往往更複雜，例如涉及公司的其他核心業務。她說：「這種趨勢對我們來說是一件好事，因為公司有能力處理到複雜的功能及開發程序，現時大勢更能突顯我們的強項。」

不少手機軟件開發商在替客戶度身訂造Apps時，亦會研發自家創作的Apps，Green Tomato 亦不例外，公司現時員工總數接近200人。

獨當一面掌舵人不可缺

莊芷坤說﹕「我們研發新Apps通常會預先計劃好商業模式，研究如何動用手頭已有的客戶及員工團隊，又會探討將會面對一個怎樣的市場，以及找到把Apps業務轉化成收入（Monetization）。」

但莊芷坤就認為，要令到Apps有更多發展空間及持續營運，必須要找到能獨當一面的掌舵人，就如賽車隊需要找到車手一樣。除了會在同事中找尋合適人選外，亦會尋找一些有潛質的合作夥伴作掌舵人。

她以自家手機Apps「HK Movie」為例，該公司年多前把同一個模式嘗試帶到日本去營運，過程中發現，若要成功在地化，關鍵在於找到一個在熟悉當地電影及廣告界的合作夥伴，並使之成為整個項目的掌舵人。

否則很容易在開發和宣傳後，缺乏足夠的在地資訊持續營運下去。

如何去中國大陸創業

昨晚發了一條推薦中國大陸是最好的台灣網路創業者的「大市場」選擇。有網友問我該怎麼做？是不是就搬過去（千萬不要！）。我的建議如下：

1）如果你已經有優質的技術，或成熟的產品（也許已經在台灣驗證），那可以考慮搬過去。最好能夠核心團隊都搬過去，才能了解大市場的用戶需求和規則。最好能吸納優秀大陸合夥人參與。

2）如果你年輕，而且欠缺商務或大陸經驗，那最好的第一步是加入一個對岸的創業團隊，要挑選優質團隊，條件不必要求太多，因為是為了學習去的。其次是加入一個大公司（如騰訊）擔任工程師或產品經理這樣的職位。兩年左右，你就可以出來創業了。

3）對岸有很多孵化器，從咖啡館到收費或收股份的加速器。不妨申請加入，可以幫助建立人脈。另外，多參加當地各種創業者活動。

4）如果你現在還在讀書，只是為未來做打算，不妨開始多讀一點優質的媒體報導（例如：36氪、PingWest、虎嗅等）。也可以和周圍的陸生了解一下：大陸的用戶習慣方面的問題，或者暑期到大陸打工。

5）最好有打算自己有足夠的資金做一段時間。最終的融資還是要在大陸做的，但是大陸的VC一般對台灣創業者的第一次創業會有顧忌（不夠狼性，不夠本土化，不想為失敗概率高的團隊付學費）。

6）一旦搬過去，要打入本土人的圈子，不可以整天和台灣人泡在一起。這樣對於學當地市場沒有幫助。

7）要吸引優質本土員工，要徹底排除過去「台幹」思維。「台幹」是代工時代的過時管理方式，與我們這裡談的互聯網創業完全無關。

8）要選對商業模式。有些大陸的標準模式，並不適合台灣人。這時候，要考慮選擇一個適合你的商業模式。比如說一個很優秀的台灣團隊，因為無法建立足夠本土的銷售團隊，最後改方向做技術授權，做的也很不錯。

9）要虛心學習。在互聯網方面，大陸領先台灣很多。你應該把大陸的VC和創業者當做你的老師。

以上其實對於想去矽谷的也是一樣有用，只要把上面的「大陸」換成「矽谷」就可以了。
到底哪些台灣創業者可能在大陸取得成功呢？我上一篇有談到創新工場投資了三家台灣創業者走入大陸市場。不少網友問是什麼公司，不過他們都希望保持低調，所以這裡我稍微提一下他們的背景，你也可以了解我從何推算出上面的建議：

1）三位創業時都在大陸待了3年以上。一位20多歲，兩位30多歲。

2）一位美國留學被派入著名外企中國分公司，有很強的技術和產品背景，一位是連續性創業者利用台灣視角找到了特殊用戶需求，一位是從台灣帶去特殊技術。

3）三位創業者都有大陸團隊搭配。兩位的團隊是100％大陸人，一位有幾個合夥人（大陸台灣都有），團隊也全是大陸人。股份分配完全看個人貢獻，要脫離「台幹」思維。這樣才能吸引到最優秀的人，而且深度了解本土市場和用戶需求。

最後，再提醒大家，這不是針對所有創業者的，是僅僅針對那些渴望做大市場歷練出的偉大公司，有自信，有特點，善於學習，能融入新環境，工作勤奮的。也就是所有創業者中的0.1％或更少。但是這些是能創造最多價值，對經濟最有貢獻的。

傳統行業的蛻變之道

近日的士業界叫苦連天，要遊行抗議，但卻變相為Uber這個來自美國、提供的士召喚服務的應用程式宣傳，令它榮登蘋果App Store香港下載排名榜首。

其實，隨著手機上網大流行，傳統行業如的士正面臨巨大的轉變。

近年「熱爆」的O2O (Online to Offline)–整合線上線下的世界正是這個勢頭的產物。這即是上世紀九十年代的「bricks and clicks」所指的用滑鼠網上一「click」與實體世界「磚頭」(brick)結合，只是二十年前沒有智能手機上網和社交網絡盛行的成熟環境。

O2O對零售商戶而言，最大的好處是降低租金成本，以及每單交易也可追蹤跟進，大大提高客戶的滿意水平–從網上對的士服務的諸多抱怨，更突顯出Uber的特點，就是透過乘客的意見回饋，確保服務質素；同時對客戶而言，市場資訊如價格等的透明度會提高，服務也更貼心，實在是雙贏方案。

其實，香港也有不少為人熟悉的品牌開展了O2O，例如在Pizza Hut或麥當勞的網站下訂單已不是什麼新鮮事；大部分零售行業，如售賣化妝品、金飾、服裝、皮鞋、海產、水果，連鎖超市以至旅遊業務等的經營模式，也早已線上線下接軌，不過暫時大部分都是以大品牌和大企業為主導，而我期待的，卻是由本地新一代領軍對傳統行業的重組和整合。

例如由上海交通大學畢業生在2009年創立的餐飲外賣網上平台「餓了麼」，成立了5年多後，它的服務已覆蓋內地近200個城市，錄得用戶千萬；近期更成功融資3億多美元，非常矚目。從媒體上得知，它也向著O2O的4.0時代邁進–就是把網上中介平台拓展到更廣濶的領域，除了已有的餐飲外賣之外，更為加入的經營者提供統一採購服務，協助他們擴濶採購渠道和提升議價能力，從而增加利潤。

但在香港，O2O的主角似乎只有GoGoVan（國內稱「快狗速運」）較突出。這個兩年前由幾個年輕人合資2萬港元創立的叫貨車軟件，除了滙集萬多位貨車司機組成強勁服務隊伍外，客戶更可在交易完成後即時評分，確保車隊質素。由2013年每天接400張單到現時2萬張單，去年衝出香港，把業務拓展到新加坡及台灣，最近更進軍內地與海外市場，市場料估值已急增至逾23億港元。GoGoVan堪稱為叫貨車這個傳統行業蛻變轉型的例子。

可是，除了這個個案之外，本地新一代在O2O方面似乎大多缺席。事實上，大家不妨一如GoGoVan和Uber般從日常生活當中擷取靈感–從我個人經驗中，不少傳統服務，瑣碎卻收費不菲，如水電渠維修、搬屋、裝修以至驗窗等等，且讓我大膽建議年輕人嘗試一下整合這些傳統服務線上線下世界，藉此提高服務質素和價格透明度，我相信會大有巿場。

時下很多年輕人極具創意，欠缺的似乎是一點點創業的冒險精神。早前在港大的創業論壇上，幾位年輕創業者的話深得我心。他們不約而同地說：不要懼怕失敗，這是你人生旅途中的徽章，紀念著你一個個的勇敢嘗試；但是，切記要分析失敗原因，是商業模式之過抑或執行失誤。汲取教訓，重新上路，不要重蹈覆轍才是要訣。

最近看到一張有趣的圖片，說Uber是全球最大的的士公司卻沒擁有一輛汽車；全球最受歡迎的媒體經營者Facebook卻沒制作任何內容；阿里巴巴是營業額最大的零售商卻無半點存貨……年輕人，未來線上線下的世界會變成怎麼樣，傳統行業能否成功蛻變就看你們了。

共享經濟是否無敵？

共享經濟學（Sharing Economics）近年冒起得非常快，筆者不是經濟學專家，從網上找到的學術定義為「一門從收入分配方法去研究資本主義經濟制度的新經濟學，從而改變勞動報酬的性質，以及改善資本主義經濟在微觀結構方面的缺陷」。

這個定義看來相當高深，簡單地說，是每個人都能租或借別人的財產，並交換金錢或其他報酬。舉一些實例，大家近年時常參與的眾籌項目（Crowdfunding），又或者一些回收廚餘後分發給窮人的社企項目，都算是共享經濟。

近年大行其道的Uber及Airbnb，也是共享經濟學的成功例子。Uber利用手機程式，提供租車及實時共乘服務，在全球58個國家、300個城市運作，該公司市值已達500億美元。Uber顛覆了整個業界的運作模式，很多顧客因為一般計程車服務質素非常參差，而轉用Uber租車服務。

不過，Uber在世界各地引起爭議，例如被質疑僱用沒有商業載客牌照的私家車（俗稱「白牌車」），而且可能沒有購買恰當的汽車保險，一旦發生意外未必有合理保障。

Airbnb同樣一推出便大受歡迎，那是一個讓大家出租房間的網站，也可讓旅客預訂遍布全世界的獨特房間。Airbnb在全球192個國家、3.3萬個城市有超過50萬個出租單位資料，該公司市值達200億美元。

與Uber一樣，酒店旅館和出租車行業在全世界均受很多法例監管，這兩個網站不約而同地在法律灰色地帶下運作。

共享經濟固然讓很多人盡用自己資產，但亦衍生出很多法律問題。有不少人指出，法例應該與時並進，但筆者認為，一門生意遊走在灰色地帶且沒有犯法，這當然沒有問題，可是，如果為了贏出便不擇手段，連明知違法的事情都做，或者鼓勵你的用戶去做，對不起，這便恕難苟同了。

每個行業如計程車或酒店都有其陰暗面，樹大有枯枝，要把他們納入正軌，便惟有用法律來解決。但如果是一位創業者，一開始便立心不良，不擇手段地爭取最大市場份額，那與黑社會有何分別？

共享經濟之所以發展得這麼快，很大程度要歸功於科技發展，筆者希望大家都利用科技改善生活，促進社會繁榮，而不是用來作奸犯科，令科技界蒙上污點。

迪士尼《魔雪奇緣》進駐MegaBox 3D體驗館帶你進入奇幻北歐王國

迪士尼《魔雪奇緣》自推出以來，揭起全球熱潮，深受大人小朋友愛戴。今個夏天，全新進駐九龍灣MegaBox 9樓的「3D魔幻館」將為率先大家帶來以迪士尼《魔雪奇緣》為主題的3D體驗館，展覽期由7月3日至9月30日。

「3D魔幻館」是香港首間以不同動漫卡通及電影背景為主題的3D體驗館，將於7月3日隆重開幕，並以迪士尼《魔雪奇緣》的3D體驗館打響頭炮。全館劃分5個不同區域，設有超過30幅大型立體場景。經典場景包括愛莎(Elsa)與安娜(Anna)小時候玩樂回憶、安娜(Anna)與基斯托夫(Kristoff)到雪山尋找愛莎(Elsa)的冒險之旅、到最後她們用真愛破解冰封魔咒等，讓大人及小朋友仿如置身於真實的迪士尼《魔雪奇緣》電影世界中，與不同角色一同暢遊北歐王國。

為慶祝迪士尼《魔雪奇緣》的3D體驗館正式開幕，MegaBox 9樓將於活動期間設有限量迪士尼《魔雪奇緣》贈品。同時，大會更推出迪士尼《魔雪奇緣》別注版水晶相冊連精裝禮盒，為大人及小朋友訂製一本專屬自己的迪士尼《魔雪奇緣》畫冊。另外，顧客只需於MegaBox內即日單一發票消費滿HK$200，即可於攝影區與1比1的愛莎(Elsa)及安娜(Anna)立體雕塑合照，並獲得4R照片1張連相架。

迪士尼《魔雪奇緣》－3D體驗館展覽詳情：

地點	九龍灣宏照道38號MegaBox 9樓 L9-23
展覽期	2015年7月3日至2015年9月30日
展覽時段	每日10am 至 10pm (每日共分24時段，每隔30分鐘為一時段)
門票價格	成人： HK$168 小童 (身高一米或以下)： HK$ 138 小童 (0-3歲)： 免費
購票方法	即場售票　或　網上預定：www.3dhk.com.hk

*場館內每一時段最多只可開放提供200名人仕參觀，確保參觀人士有足夠空間拍攝。

關於「3D魔幻館」

「3D魔幻館」座落於九龍灣MegaBox，是香港首間以動漫卡通及電影背景為題材的3D體驗館，全館面積佔地8,000多呎，可容納超過50幅立體畫及展示品。3D魔幻館以美術工藝，混合錯視、立體及互動技術，把一般平面的視像畫面立體化。觀眾可以用第一身角度融入畫面，有如親歷其境。3D 魔幻館更引入創新科技iBeacon「微定位」技術，顧客只要在手機下載iBeacon程式，即可體驗3D 魔幻館導賞功能，並獲知各場景的最佳拍照位置及角度。

有關迪士尼《魔雪奇緣》－3D體驗館之相片，可到以下網址下載：

https://www.dropbox.com/sh/vir7qncxv2i0iix/AAAXLm1lwKEuPBwAUADS6U8ha?dl=0